Cô gái trẻ 10X, Phương Thanh, nghỉ công việc văn phòng, khởi nghiệp ở thị trường Châu Phi, cô cùng chị họ của mình, năm ngoái kiếm được thu nhập 10.000.000 tệ (khoảng 34 tỷ đồng), thu được lợi nhuận 1.000.000 tệ (khoảng 3,4 tỷ đồng). Hai người ở Quảng Châu, Trung Quốc, công ty đặt tại Châu Phi, quản lý 10 nhân viên tại Châu Phi từ xa. Phương Thanh chia sẻ, những người buôn bán với thị trường nước ngoài đều xem nhẹ thị trường Châu Phi.

Họ sở hữu hai kho hàng tại Quảng Châu. Không sở hữu văn phòng công ty, mỗi khi cần gặp khách hàng, Phương Thanh sẽ thuê địa điểm là một văn phòng thuộc một tòa nhà văn phòng cao cấp để gặp gỡ khách hàng.

Hành trình khởi nghiệp của cô gái trẻ bắt đầu ra sao?

01

Không an phận với công việc văn phòng

Phương Thanh sinh ra tại Tứ Xuyên, khi còn học tiểu học, gia đình 10 người, 8 anh chị em và ông bà cô cùng sống trong một căn phòng nhỏ hẹp, bố mẹ cô đều đi làm bên ngoài. Sau khi tốt nghiệp Đại học, Phương Thanh tới Bắc Kinh làm việc "vì ở đó lương cao". Với công việc đầu tiên, cô nhận được mức lương 12000 tệ (khoảng 39 triệu đồng). Làm được 2 năm cô xin nghỉ việc.

Công việc thứ hai, cô được nhận mức lương 17.000 tệ (khoảng 59 triệu đồng). Mức lương không thấp so với mặt bằng chung, nhưng với một cô gái tham vọng như cô, mức lương đó là chưa đủ, "tiền nhà 4000 tệ (khoảng 14 triệu đồng), bình thường tụ tập với đồng nghiệp cũng tốn kha khá tiền, sau khi trừ hết chi tiêu, một tháng chỉ còn lại 4000 tệ. Lúc đó tôi nghĩ nếu cứ tiếp tục như vậy thì biết đến bao giờ mới có thể mua được nhà ở Bắc Kinh."

"Khi đó chúng tôi cũng thường xuyên phải làm việc tới 12h đêm. Báo cáo mà tôi viết, nhưng tên khi nộp báo cáo lại là tên của cấp trên. Khi đó tôi nghĩ tại sao phải lãng phí thời gian của mình vào những việc như vậy. Không lâu sau đó, tôi bị sa thải vì 'giá trị quan của em không phù hợp với công ty'", Phương Thanh chia sẻ.

Nghỉ việc với số tiền 40.000 tệ (khoảng 139 triệu đồng) còn lại trong tài khoản, đây cũng là lúc cô gái trẻ 10X nhen nhóm ý định khởi nghiệp.

02

Hành trình khởi nghiệp

Phương Thanh bén duyên với công việc kinh doanh hiện tại thông qua một người chị họ của mình, "Khi đó chị họ của tôi, cũng đang tự kinh doanh mảng đại lý giao nhận. Đại lý giao nhận tương đương như một chiếc kho trung chuyển hàng hóa giữa trong nước và nước ngoài. Khách hàng nước ngoài mua hàng hóa tại Trung Quốc, sau đó họ gửi hàng hóa của mình tại một kho nào đó tại Trung Quốc, kho này có trách nhiệm giúp khách hàng nước ngoài xử lý các công việc như khai báo hải quan, xử lý các thủ tục hải quan, vận chuyển, sau đó sẽ gửi hàng về kho tại nước ngoài, tại kho đó, khách hàng có thể tới lấy hàng hóa của mình. Các đại lý sẽ nhận phí dịch vụ khi thực hiện các công việc đó."

Không lâu sau đó, Phương Thanh cùng chị của mình tới Nghĩa Ô, nơi đặt rất nhiều kho hàng, khi đó, một ý tưởng nảy ra trong đầu cô, "Tại sao không bán hàng hóa tại Nghĩa Ô cho người Châu Phi?"

Nghĩ là làm, "chúng tôi quay một video và đăng lên Whats app của chị tôi vì trên Whats app của chị ấy có khá nhiều khách hàng người nước ngoài, khoảng 1000 người. Chúng tôi quay các sản phẩm như ô, áo mưa, quần độn… theo hình thức bán buôn."

Đơn hàng đầu tiền, điện thoại bấm, giúp cô kiếm được 450 tệ (khoảng 1,5 triệu đồng), "Vì 450 tệ, tôi chạy đôn chạy đáo ngoài trời dưới cái nắng 40 độ cả ngày. Khoảng thời gian đó tôi cảm thấy rất chênh vênh. 3 lần chuyển nhà. 1 lần tại Bắc Kinh, sau đó chuyển tới Nghĩ Ô, sau đó chuyển tới Quảng Châu."

Sau khi tới Quảng Châu, Phương Thanh được chị họ lập cho một nhóm nhỏ có những khách hàng là tiểu thương, hộ kinh doanh nhỏ tại Ghana, trong nhóm có 60 người, "sau đó tôi bắt đầu đăng một vài sản phẩm lên nhóm. Tôi vẫn sẽ tự quay sản phẩm và giải thích sản phẩm với họ bằng tiếng anh. Kể từ đó chúng tôi bắt đầu bán được hàng, lợi nhuận cũng bắt đầu có. Vài tháng sau đó bán được 200.000 tệ (khoảng 698 triệu đồng) tiền hàng. Nhóm 60 người ban đầu nhanh chóng trở thành nhóm 800 người vì nhu cầu thị trường vô cùng lớn, mọi người cứ truyền miệng nhau và biết tới nhóm của chúng tôi."

Khi được hỏi về quy trình kinh doanh, cô chia sẻ, "khách hàng có thể chọn sản phẩm mà mình muốn trong nhóm của chúng tôi, sau đó chuyển tiền cho bộ phận chăm sóc khách hàng, nhân viên chăm sóc khách hàng sẽ điền sản phẩm mà khách hàng muốn mua vào một bảng biểu mà tôi tạo, sau đó tôi tiến hành mua hàng. Sau đó họ sẽ đợi khoảng 45 ngày, sau 45 ngày có thể tới kho của chúng tôi ở nước ngoài để lấy hàng."

03

"Kiếp nạn" khởi nghiệp

Giai đoạn mới bắt đầu, Phương Thảo quản lý nhóm 4 nhân viên tại Ghana, một nhân viên chăm sóc khách hàng, một nhân viên xử lý hàng hóa, một trợ lý và một quản lý.

"Tới khoảng tháng 10, chúng tôi phát hiện ra người hợp tác với chúng tôi ở Ghana không chịu chuyển tiền lại cho chúng tôi, dù là tiền khách hàng trả trước hay trả sau, tất cả đều do nhân viên bên đó giữ. Sau đó chúng tôi phát hiện ra số tiền này mãi không vào thẻ của mình, phần lớn lợi nhuận thu được đều bị tỷ giá hối đoái ăn vào. Khi đó cảm giác khá hoang mang."

2 tháng sau đó, Phương Thanh và chị họ quyết định bay sang Ghana để giải quyết sự việc.

"Gặp được đối tác, chúng tôi ngồi xuống cùng nhau nói chuyện, họ có 3 người, chúng tôi có hai người, tôi và chị. Trong quá trình nói chuyện, họ luôn nói vấn đề nằm ở phía chúng tôi, chúng tôi không tuân thủ quy tắc ra sao, họ đẩy hết trách nhiệm về phía chúng tôi. Cuộc nói chuyện không cho ra kết quả. Chúng tôi ra về. Vừa bước ra tới cửa, tôi nhìn điện thoại, họ đã "đá" chúng tôi ra khỏi nhóm bán hàng có 1000 người của chúng tôi, cảm giác lúc đó giống như 'bị chơi một vố'."

Theo cô thì khi đó, cô và chị của mình "bị quỵt" khoảng 2 triệu tệ (khoảng 6,9 tỷ đồng). "Anh ta thậm chí còn tới đồn cảnh sát tố cáo chúng tôi. Chúng tôi bị gọi tới đồn cảnh sát bên đó. Anh ta liên tục nói những lời không hay. Ở đồn cảnh sát, chúng tôi bị giữ lại tra hỏi 4 tiếng đồng hồ, họ không cho phép chúng tôi rời đi, còn muốn tịch thu lại hộ chiếu của chúng tôi. Lúc đó tôi khá hoang mang. Chị tôi nói hay tối nay đặt vé máy bay về nhà, chị ấy có vẻ rất mệt mỏi, sau đó tôi nói, vấn đề chắc chắn nằm ở họ, họ không có tư cách thu hộ chiếu của chúng ta, bây giờ chúng ta sẽ liên lạc đại sứ quán, liên lạc với luật sư…" Phương Thanh chia sẻ lại trải nghiệm của mình với một thái độ điềm tĩnh.

Nhìn vào cô gái trẻ này, thứ mà nhiều người nhìn thấy có lẽ là cái ngông, sự dám nghĩ dám làm, mà không biết rằng cô gái ấy trở nên kiên cường vì hoàn cảnh cần bản thân phải như vậy, "khoảnh khắc ở đồn cảnh sát, thực ra chính bản thân tôi cũng đang khá hoang mang, vì khi đó đang ở xứ người, nhưng khi đó tôi bắt buộc phải khích lệ chị của mình. Cảm giác giống như, vì là đầu tàu, nên dù nội tâm có áp lực có hoang mang tới mấy, bạn cũng phải thể hiện ra là mình có thể giải quyết được mọi việc trước mặt mọi người. Nếu chính bản thân bạn cũng tỏ ra sợ hãi, bất lực, vậy thì còn ai muốn theo bạn nữa".

Hiện tại, Phương Thanh cùng chị của mình đang chuẩn bị các công việc thành lập công ty mới, dựng lại kho hàng, lập một đội ngũ làm việc mới, khảo sát nghiên cứu thị trường… Tất cả những trải nghiệm trước đó không những không đánh gục cô gái trẻ này mà còn khiến cô rút ra được nhiều bài học, đồng thời khẳng định bản thân cảm thấy tự tin hơn trong công việc cũng như kế hoạch kinh doanh sắp tới.

Theo Douyin