Hà Nội: Chiêu "câu khách" hiệu quả bậc nhất của chủ những xe hàng rong buôn bán trái cây ven đường

Trào lưu bán hàng câu khách bằng cách niêm yết giá 0,5kg bắt nguồn từ TP.HCM nhiều năm nay, tuy nhiên mới đây trào lưu này lại lan ra Hà Nội. Đây là chiêu thức câu kéo khách được rất nhiều tiểu thương bán trái cây tại Hà Nội áp dụng.

Dạo quanh các tuyến đường như: Tố Hữu, Nguyễn Xiển, Nam Trung Yên, đường 32, đường Giải Phóng… vào cuối giờ chiều, rất dễ bắt gặp hình ảnh hàng chục xe hàng rong bày bán trái cây đứng ven đường. Thế nhưng, chiêu thức bán hàng của các chủ hàng mới là điều khiến bất cứ ai cũng tò mò và cảm giác rẻ giật mình.

Niêm yết giá 1/2kg đang là chiêu bán hàng hút khách của các chủ xe hàng rong bán hoa quả ven đường.

Có mặt tại đường Tố Hữu chiều tối, hàng chục xe hàng rong, bày bán các loại trái cây như: Ổi, mít, xoài, vải, táo, đào… với những chiêu thức quảng cáo khá độc đáo và hút khách.

Nếu như việc niêm yết giá của mỗi loại trái cây theo đơn vị 1kg đã cho là "xưa" và "lỗi mốt" thì nay các tiểu thương nghĩ ra cách niêm yết giá theo… 0,5kg!

"Chủ yếu đánh vào tâm lý khách mua hàng thấy rẻ nên sẽ tạt vào mua. Dù nhiều người khó chịu, bỏ đi hoặc trả giá thấp hơn nhưng chung quy lại lượng hàng bán ra nhanh hơn", anh Tứ vui vẻ nói.

Ví dụ như vải thiều dọc đường có giá 30.000 đồng/kg thì các tiểu thương viết con số "15.000 đồng" rất lớn và dù cách xa hàng trăm mét vẫn có thể nhìn thấy. Thế nhưng, khi quan sát kỹ thì nhiều người mới tá hỏa có thêm ký tự "1/2 hoặc 0,5kg". Điều này đồng nghĩa với việc 1kg vải thiều vẫn có giá 30.000 đồng/kg.

Cũng tương tự như cách quảng cáo này, nhiều chủ xe hàng rong bán mít, ổi, xoài, đào, bơ… cũng đã học theo.

Các sạp vải thiều đồng loạt niêm yết giá từ 13-15.000 đồng/0,5kg.

Thực tế cho thấy cách quảng cáo độc đáo trên cũng ít nhiều mang lại cho các chủ xe hàng rong lượng khách đông hơn, hoặc có nhiều người dừng xe lại hỏi mua.

Trao đổi với chúng tôi, chị Bình trú tại Nam Định, bán hàng tại phố Tố Hữu (Hà Đông) cho hay: "Thấy nhiều người bán hàng viết giá niêm yết theo 1/2kg bán hàng khá hiệu quả và đông khách hơn nên tôi cũng thử học theo. Quả thật, sau hơn 1 tuần niêm yết giá theo cách này thì hàng bán nhanh hơn, đông khách hơn".

Số 15 rất lớn, dễ quan sát còn số 1/2 khá nhỏ, nhiều khách hàng sẽ tưởng con số 15.000 đồng/kg.

Trong khi đó, chị Hoài, chủ một xe hàng rong bán hoa quả trên đường Nguyễn Xiển cho biết: "Thực ra đây là cách để chúng tôi đánh vào tâm lý khách hàng, bởi khách hàng bao giờ cũng muốn rẻ nên dù không có ý định mua nhưng khi thấy giá rẻ thì cũng tạt xe vào".

Niêm yết giá dưa hấu 10.000 đồng/kg và khẳng định sẽ "cân đủ" cũng nhận được sự quan tâm của đông đảo khách hàng.

Tuy nhiên, cách bán hàng, quảng cáo này cũng đã khiến một số chủ xe hàng rong gặp phải sự phiền toái: "Mới hôm qua thôi có một người tạt vào mua đào, khi chị ấy nhặt nhạnh xong 2kg đào thì trả tôi 30.000 đồng. Nhưng tôi nói 2kg giá phải 60.000 đồng và giải thích rằng bảng giá đề 15.000 đồng là 0,5kg thì chị ấy bất giác nhìn lại rồi đùng đùng chửi thề bỏ đi không mua nữa".

Một điểm bán dưa khác cũng niêm yết giá dưa hấu 10 ngàn đồng/kg.

Bên cạnh việc niêm yết giá, một số chủ hàng rong còn khẳng định trên biển quảng cáo là "cân đủ" như trường hợp anh Hưng bán dưa hấu tại đường 32.

Nói về điều này anh nói: "Đúng là nhiều nơi bán dưa sẽ gian lận người mua bằng việc cân không đủ. Ví như khi cân thì con số hiển thị 4kg nhưng thực tế chỉ 3,5-3,6kg thôi. Thế nên nhiều khách hàng mua thường phàn nàn. Còn ở đây, chúng tôi cam kết cân đủ, thậm chí thừa chứ không bao giờ thiếu. Chính vì vậy mình bán hàng đề biển "10.000 đồng/kg, cân đủ" để khách yên tâm".

Bổ đôi quả dưa hấu trưng ruột đỏ cho khách thấy tận mắt.

Có rất nhiều cách quảng cáo lớn nhỏ khác nhau, nhưng với chủ những xe hàng rong bán trái cây ven đường thì những chiêu thức quảng cáo trên ít nhiều giúp họ bán được hàng nhiều hơn.