Tậu hai căn nhà trước tuổi 30
Ấn tượng với sự trẻ trung, năng động và nhiệt huyết của Quang Quý khi chia sẻ về nghề MC bất động sản. Đáng nói, trong dịch Covid-19, nam MC này tự trang bị máy móc tại nhà để làm việc và nhận show liên tục, trong khi nghề này vốn sẽ rất khó khăn khi dịch bệnh diễn ra.
Căn phòng khách của nam MC được chuyển đổi công năng thành studio nhỏ, có phông nền, máy quay, hệ thống đèn, thiết bị thu âm... Sau khi điều chỉnh âm thanh, ánh sáng và hình ảnh, anh bắt đầu điều phối chương trình cùng những vị khách là đại diện chủ đầu tư, sàn phân phối... cũng đang online tại nhà họ. Trong suốt chương trình, khách hàng có thể đặt câu hỏi hoặc đưa ra những ý kiến về dự án ở phần bình luận bên dưới.
"Thật sự ban đầu, khi quyết định đầu tư máy móc, phông nền, âm thanh, ánh sáng tại nhà, mình cũng khá hoang mang vì lúc đó chưa có khách hàng nào book show cả. Mình còn suy nghĩ là "có khi nào lỗ vốn không ta?". Tính ra lúc đó, khi Tp.HCM giãn cách xã hội, mình cũng không có quá nhiều việc để làm, nên cũng chỉ nghĩ với mục đích cơ bản là thôi thì cứ tìm hiểu, chuẩn bị sẵn, biết đâu bất ngờ, không bổ bề ngang cũng bổ bề dọc.
MC Quang Quý
Và thật sự câu chuyện "biết đâu bất ngờ" đó lại xảy ra thật. Tp.HCM bước vào giai đoạn giới nghiêm, bắt buộc tất cả các ngành nghề đều phải chuyển đổi phương thức làm việc, và đặc biệt trong đó có bất động sản. Thế là vô tình mình trở thành một MC gần như là tiên phong và duy nhất ở thời điểm bấy giờ có thể đáp ứng hết công việc của cả một ekip thực hiện những virtual event", MC Quang Quý chia sẻ.
Theo nam MC này, thời điểm đó mới thấy được rằng, tính tò mò, nhạy, và hay tìm hiểu này kia của bản thân lại trở thành một điểm mạnh giúp Quang Quý như một con diều bay lên cao khi gặp gió cản.
Và, nhờ phim trường dã chiến, nguồn thu nhập của Quý được cải thiện. Mùa dịch, nếu nhiều MC khác thất nghiệp hoặc khó khăn thì nam MC này lại "ngược sóng", có thu nhập tốt, tích luỹ được tiền bạc để chuẩn bị tậu căn nhà thứ hai sát trung tâm Sài Gòn.
Quang Quý chia sẻ, phải nói rằng chỉ trong vài tháng dịch (Tp.HCM và các tỉnh phía Nam giãn cách xã hội), thu nhập có những sự biến động khá lớn. Thông thường 1 tháng chạy offline trung bình tầm 7-8 shows, chủ yếu là tập trung vào những ngày cuối tuần. Nhưng chỉ riêng trong giai đoạn giãn cách xã hội, số lượng có thể tăng lên gấp 3-4 lần.
Trong bối cảnh dịch bệnh, nam MC quyết định đầu tư máy móc, phông nền, âm thanh, ánh sáng tại nhà, biến nhà thành phòng thu. Chính sự nhanh nhạy này đã giúp anh gặt hái được thành công trong các Livestream BĐS.
"Vì nhu cầu của khách hàng BĐS là rất lớn và số MC có thể đáp ứng cho họ về cả kĩ năng lẫn kĩ thuật vào thời điểm bấy giờ chỉ có thể đếm trên đầu ngón tay. Nhờ vậy mà đã giúp mình tiếp tục thực hiện kế hoạch của bản thân (có thể là sau Tết) là sở hữu được căn nhà thứ 2 tại SG trước năm 30 tuổi", nam MC sinh năm 1993 cho biết.
Năm 2018, nam MC này đã tích luỹ mua trả góp được một căn hộ ở Q.Bình Thạnh, Tp.HCM. Đến năm 2019-2020 – giai đoạn bùng dịch Covid-19 trả hết nợ căn nhà đầu tiên. Đến hiện tại, kế hoạch của Quý là lên kế hoạch để đầu tư thêm một nơi rộng rãi hơn để có thể đón mẹ lên ở cùng.
"Bản thân là kiểu người hơi kĩ tính nên mỗi bước đi trong cuộc đời mình đều lên kế hoạch theo giai đoạn 5 năm và có từng cột mốc, ứng với nhiệm vụ riêng biệt", nam MC này bộc bạch.
Làm MC bất động sản "chốt" luôn khách mua căn hộ 5 tỉ đồng
Kể về kỉ niệm đáng nhớ trong nghề MC bất động sản của mình, Quang Quý cho hay, hôm đó mình nhận nhiệm vụ thuyết trình giới thiệu nhà mẫu cho khách tham quan. Từ 9h sáng đến 13h chiều, mình phải đón hơn 50 lượt khách, mỗi lượt 10-15 người. "Nhớ lại mình còn thấy sợ, không biết sức đâu mà nói liên tục đến vậy!", Quý (cười) chia sẻ.
Sau đó khi kết show, đang nghỉ ngơi thì Quý nhận được tin nhắn của một bạn trưởng phòng kinh doanh, cám ơn rất nhiều vì lúc đầu người khách của bạn ấy vẫn phân vân lưỡng lự rất lâu, không chịu chốt, nhưng sau khi nghe mình thuyết trình, khách đã gật đầu cái rụp chốt một căn trị giá hơn 5 tỷ.
"Lúc đọc được tin nhắn đó mình thấy như được nạp năng lượng ngay lập tức và tất cả những gì mình đã cố gắng từ sáng đến giờ là có giá trị và được ghi nhận. Và đó cũng là một kỉ niệm rất đẹp trong hành trình làm nghề MC BĐS của mình. Thêm nữa là sau chương trình ấy, có rất nhiều các bạn sales lại gặp mình và nhờ mình thuyết trình thêm 1 lượt nữa để các bạn ấy có thể học hỏi thêm và chốt đơn với khách.
Tất nhiên, mình đã không ngần ngại mà làm ngay. Có những thứ giá trị không đong đếm bằng tiền nhưng vẫn khiến bản thân mình cảm thấy rất "đã". Đúng như quan điểm làm nghề của bản thân, "mang đến cho khách hàng giá trị cao hơn nhiều so với tiền họ bỏ ra để thuê mình", Quang Quý giãi bày.
Theo Quang Quý, làm MC BĐS đặc biệt là online cần phải cảm được dự án, dẫn như 1 sales đang tư vấn cho khách và phải xác định được tâm lí của khách hàng thế nào để từ đó lựa chọn cách tương tác cho phù hợp, dù trước mặt lúc này chỉ là 1 cái máy quay vô hồn.
Khi được hỏi về bí kíp làm MC "đắt show", nhất là trong mùa dịch nổi lên với MC Livestream "ăn khách", Quang Quý cười khiêm tốn: "Thực ra, mình không có bí kíp gì cả đâu. Không biết với các bạn MC khác thế nào, nhưng với mình, rất thích được thử thách. Càng khó thì cái cảm giác vượt qua được nó càng "đã". Nếu bạn muốn đạt được cái mà người khác không đạt được, thì bạn phải làm được cái người khác không làm được. Chính suy nghĩ đó đã khiến cho mình luôn đổi mới bản thân và tìm "cơ" trong "nguy".
Sự nhanh nhạy là một phần, nhưng phần quan trọng hơn là tính kiên trì đã giúp mình vượt qua mùa dịch một cách ngoạn mục. Nếu không có những lần kiên trì tìm hiểu thông tin sản phẩm để đầu tư phim trường dã chiến, nếu không chịu khó tập đánh đèn, nếu không mày mò những phần mềm quay dựng và nếu không cố gắng quay đi quay lại nhiều lần để có sản phẩm hoàn chỉnh nhất gửi cho khách hàng thì chắc chắn sẽ không gặt hái được thành quả như hôm nay".
"Có một chị khách hàng đã nói với mình một câu mà khiến mình không bao giờ quên trong giai đoạn đó: "Em đã thành công trong việc "ngược sóng" để bật dậy trong dịch Covid-19". Phải nói thêm là mình có được những điều tuyệt vời như vậy cũng là nhờ vào khách hàng tin tưởng và trao cho mình cơ hội, dù giai đoạn đó vẫn còn rất mới đối với loại hình này", MC Quang Quý chia sẻ thêm.
Có "lụt nghề" khi dịch chấm dứt?
Đây là câu hỏi đặt ra cho MC Quang Quý khi mà nhiều ý kiến cho rằng, làm Livestream BĐS không hiệu quả về lâu dài, chỉ là giải pháp tình thế trong bối cảnh Covid-19. Chia sẻ về điều này Quý cho rằng: "Bản thân không sợ điều này. Vì mình đã từng là 1 MC bình thường, đến 1 MC BĐS, và quen dần với livestream BĐS chỉ trong chưa tới 1 tuần. Nên sau này dù các hoạt động livestream BĐS có ít sử dụng đến đi chăng nữa thì những gì mình đã áp dụng trong giai đoạn ấy vẫn là những kĩ năng rất cần thiết để dẫn offline. Nhiều khi mình thấy bản thân còn nâng cao tay nghề nhiều hơn sau khi được "tu luyện" sau mùa dịch nữa ấy chứ!"
Còn nếu nói Livestream BĐS chỉ là giải pháp tạm thời theo MC Quang Quý quan điểm này có phần hơi nông khi đánh giá về thị trường BĐS nói chung và livestream BĐS nói riêng.
"Ví dụ ngày xưa, bạn chỉ quen xài muỗng để ăn, bây giờ bạn biết sử dụng thêm đũa, nĩa, dao… thì bạn sẽ thế nào? Bạn sẽ chỉ quay lại sử dụng muỗng tiếp hay bạn sẽ kết hợp thêm những công cụ khác để cho hoạt động của bản thân được diễn ra trơn tru hơn? Với livestream BĐS cũng vậy, đây sẽ là một kênh bổ sung cực kì hiệu quả nếu chúng ta biết kết hợp với những phương thức truyền thống. Với sales, một lần tư vấn trực tiếp, chúng ta có thể chốt được 1 khách mua nhà, nhưng khi livestream, chúng ta có thể kết nối đến nhiều hơn thế gấp trăm lần, và thậm chí có thêm nhiều công cụ để sinh động hoá trải nghiệm của khách hàng. Hiệu quả hay không là do cái cách chúng ta sử dụng và kết hợp mà thôi", nam MC sinh năm 1993 dẫn chứng.
Cái khó lớn nhất của MC Livestream bất động sản là gì? MC Quang Quý chia sẻ: Thật sự trong khoảng thời gian 3-5 năm trở lại đây, lĩnh vực MC Bất động sản gần như đã tách ra thành một ngành độc lập trong thị trường MC với những yêu cầu khá khắt khe. MC BĐS offline khó 1, MC BĐS online khó đến 10. Vì khi làm online, chúng ta có nhiều sự hỗ trợ từ âm thanh, ánh sáng, hiệu ứng sân khấu để đẩy cảm xúc của MC lên. Còn làm offline thì gần như tất cả đều phải do chính MC tự thân vận động.
Chung quy lại của tất cả các event đều nhằm mục đích là bán được hàng cho sàn phân phối và chủ đầu tư, nên đa số khách hàng của mình đều yêu cầu bên cạnh sự lưu loát, nhanh nhạy, MC BĐS đặc biệt là online cần phải cảm được dự án, dẫn như 1 sales đang tư vấn cho khách và phải xác định được tâm lí của khách hàng thế nào để từ đó lựa chọn cách tương tác cho phù hợp, dù trước mặt lúc này chỉ là 1 cái máy quay vô hồn.
"Tham vọng năm 2022 thì mình tham nhiều lắm (cười). Nhưng với mình, đó phải là một kế hoạch rõ ràng, có mốc thời gian và tiến độ thực hiện chứ không đơn thuần nói cho vui miệng. Việc đầu tiên là qua Tết sẽ phải triển ngay căn hộ thứ 2 tại Sài Gòn, và cố gắng trả hết nợ ngân hàng càng sớm càng tốt. Ngoài ra thì ở năm 2022, mình sẽ rèn luyện nhiều hơn để nâng cấp bản thân từ MC bất động sản trở thành một Presenter – Diễn giả về BĐS và sẵn sàng hơn cho những cơ hội sắp đến và sẽ rục rịch chuẩn bị cho việc đầu tư từ năm 30 tuổi", Quang Quý chia sẻ về kế hoạch năm 2022.
