Khi nhắc đến những chiếc túi xách đẳng cấp của thế giới thời trang, không thể không kể đến Hermès - thương hiệu đã trở thành biểu tượng của sự xa xỉ và vẻ đẹp vượt thời gian. Từ Birkin đến Kelly, mỗi chiếc túi Hermès đều là một phép đầu tư thông minh và bền vững. Nhưng để sở hữu được những viên ngọc quý của nhà mốt hàng đầu thế giới, bạn cần xác định luôn: Đây gần như là một nhiệm vụ tương đối khó khăn.

Vogue British đã mô tả việc tìm kiếm một chiếc túi Hermès Birkin tương đương với việc "có thể phải chờ đợi vài tháng hoặc vài năm". Thậm chí, tờ tạp chí danh tiếng còn cảnh báo các khách hàng rằng: "Danh sách chờ (waitlist) hiện không còn được áp dụng tại các cửa hàng của Hermès nữa".

Sự ra đời của Birkin

Ý tưởng về túi Birkin bắt nguồn từ năm 1981, khi Jean-Louis Dumas, giám đốc điều hành của Hermes thời điểm đó, nảy ra ý tưởng tạo ra một chiếc túi có thể "chứa cả thế giới" dành cho những người phụ nữ bận rộn. Chiếc túi được đặt theo tên Jane Birkin, cố minh tinh, ca sĩ người Pháp và là nguồn cảm hứng cho Jean-Louis Dumas, khi ngồi cạnh ông trên một chuyến bay của Air France.

Tuy nhiên, đến năm 1984 Birkin mới được chính thức ra mắt. Phải đến những năm đầu thập niên 90, sau thời kỳ thống trị của Chanel trong làng phụ kiện xa xỉ, Birkin mới thực sự trở thành It bag - sản phẩm mà bất kỳ tín đồ thời trang nào cũng muốn sở hữu.

Điều gì đã khiến chiếc túi Birkin của Hermès trở nên khó sở hữu đến như vậy?

Đầu tiên phải kể đến giá cả, một chiếc Birkin tiêu chuẩn có thể có giá từ 10,000 đô trở lên (khoảng 250 triệu đồng). Có điều, đây không phải mức giá cao nhất của một chiếc túi Birkin từng được bán. Chiếc túi Birkin sản xuất năm 2008 làm từ da cá sấu Himalaya bạch tạng với phần kim loại (hardware) là vàng trắng 18-karat và kim cương đã được bán với giá 208,175 bảng (tương đương với hơn 6,5 tỷ đồng) vào năm 2016 tại Hồng Kông (Trung Quốc). Năm 2021, một chiếc Birkin tương tự (ra đời từ năm 2014) đã được bán với giá hơn 9 tỷ đồng, và vào năm 2022, Sotheby's đã bán một chiếc Diamond Himalaya Birkin 30 với giá hơn 11 tỷ đồng.

Ngoài ra, tính khan hiếm của sản phẩm cũng là một rào cản lớn. Hermes dù không công khai thông tin về số túi Birkin được sản xuất mỗi năm, nhưng chúng ta biết rằng số lượng này có hạn. Không phải chỉ bước vào cửa hàng Hermes là bạn có thể mua ngay một chiếc túi Birkin.

Nhu cầu mua sắm vượt xa nguồn cung, điều này có nghĩa là mỗi cửa hàng sẽ có các mẫu túi khác nhau từng thời điểm. Quy trình tạo ra một chiếc Birkin, mất khoảng 18 đến 20 giờ và được cho là hoàn thành bởi một thợ thủ công duy nhất.

Sự độc quyền của Hermès Birkin đã đóng góp một phần lớn tạo nên sức hút của mẫu túi này. Theo Vogue British, danh sách chờ đợi (waitlist) tại các cửa hàng Hermès không còn tồn tại. Để được vào danh sách "đủ điều kiện" mua Birkin, mỗi khách hàng cần phải có lịch sử mua sắm từ hàng chục cho tới hàng trăm nghìn đô tại các cửa hàng của thương hiệu. "Điều này làm cho trải nghiệm mua sắm trở nên thú vị và hấp dẫn" Jacek Kozubek, người sở hữu trang web bán đồng hồ xa xỉ Tropical Watch, chia sẻ cùng The New York Times.

"Trước khi tôi có thể có được một chiếc Birkin, tôi đã phải tiêu 60.000 đô mua sắm tại Hermès," ông nói, liệt kê những món đồ bao gồm giày dép, khăn quàng cổ và đồ gia dụng. Hiểu theo cách đơn giản, không phải cứ có tiền là bạn sẽ mua được Birkin mà bạn phải thực sự yêu Hermès sẵn sàng bỏ công sức "vun đắp" thì mới có thể TRỰC TIẾP sắm được 1 em về nhà. Chính bởi quy luật ngầm ấy mà nhiều thượng đế đành phải mua GIÁN TIẾP qua các seller với giá thành cao hơn để nhanh chóng có được siêu phẩm để đời.

Không phải ai cũng chấp nhận quy luật

Giống như việc vượt ngàn chông gai để leo lên tới đỉnh núi, chính sách mua hàng khó khăn lại chính là một trong những yếu tố then chốt khiến người ta muốn chinh phục Birkin hơn bao giờ hết. Cảm giác chiến thắng tất cả để sắm được bảo bối biết bao người ước ao khiến nhiều tín đồ thời trang chấp nhận "chướng ngại vật" mà Hermès đưa ra. Và trên thực tế, đây là điều quá đỗi bình thường với những ai thích săn túi Hermès.

Tuy nhiên, dường như không phải thượng đế nào cũng cam chịu điều luật "bất thành văn" của nhà mốt nước Pháp. Mới đây, Tina Cavalleri và Mark Glinoga, hai khách hàng sinh sống tại San Francisco của Hermès đã đệ đơn kiện hãng này liên quan tới quy trình mua túi Birkin. Trong đơn kiện, họ cáo buộc thương hiệu di sản nước Pháp đã vi phạm luật chống độc quyền khi chỉ bán Birkin những khách hàng có lịch sử chi tiêu cao nhất.

Được biết bà Tina Cavalleri hiện đang sở hữu một chiếc túi Birkin nhưng bà đã thất bại trong nỗ lực mua chiếc thứ hai. Bà cho biết bản thân"đã tiêu hàng chục ngàn đô tại Hermès", trước khi được cơ hội mua một chiếc túi Birkin. Cũng theo như đơn kiện, Ông Mark Glinoga cho biết một nhân viên bán hàng Hermès đã chỉ dẫn ông phải "mua những món đồ và phụ kiện khác tại cửa hàng" trước khi ông được xem xét là khách hàng tiềm năng cho chiếc túi Birkin đắt giá. Hermès hiện chưa đưa ra phản hồi trước thông tin trên.

Không giống như những nguyên đơn trong vụ kiện, ông Jacek Kozubek - người sở hữu trang web Tropical Watch chuyên bán đồng hồ xa xỉ cho biết ông tin rằng không có gì sai trái xảy ra trong việc bán hàng, vì túi Birkin được giao dịch trên thị trường hiện tại có mức giá cao hơn nhiều so với giá niêm yết. "Hermès đang giữ giá thấp so với giá trị thị trường," ông Jacek nói, "Vì vậy khi họ phân phối một chiếc túi, họ muốn bán cho người yêu thích nó và ủng hộ họ. Bạn không có được những thứ tuyệt vời nhất trên thế giới ngay lập tức. Nếu một chiếc Birkin quá dễ dàng tiếp cận, sẽ không ai quan tâm. Không ai muốn chúng."

Cả giá cả và tính khan hiếm đều góp phần làm nên sự khao khát trong việc sở hữu chiếc túi Birkin. Rõ ràng Hermès đã thành công khi biến chiếc túi Birkin trở thành biểu tượng cho sự sang trọng và những đặc quyền dành riêng cho những "thượng đế" của mình.